2030年の視点から、企業経営に求められる変革の本質をひも解く特別講演。
前半は、“リンクを探す”時代から“結論を求める”時代へという未来予測を起点に、テクノロジーと消費者行動の構造変化を読み解きます。 後半では、世界最前線の生成AI動向をもとに、日本企業がこの波をどう経営に取り入れるべきか、実践視点で考察。組織変革をリードするための次の一手を提起します。

労働人口減少、雇用の流動化で営業リソース確保が困難な今、人海戦術の営業モデルは限界です。 加えて、日本は成熟市場となり、より高付加価値な営業活動が求められ、従来のやり方ではモノが売れません。
これらは単なる営業部門の課題ではなく、企業全体の「経営課題」として、抜本的な変革が急務となっています。
生成AIをはじめとするテクノロジーの進化は、この危機を乗り越える大きな武器です。 営業プロセスや人材育成の「仕組み化」、そして最先端テクノロジーを最大限活用し、旧態依然とした営業モデルから脱却する手はありません。
この大きな２つの課題にどう対処し、未来の営業をデザインするか。貴社の持続的な成長を実現するヒントを掴んでください。

人口減少や雇用の流動化が進む中、企業が持続的に売上成長を実現するには、AIの戦略的活用と仕組みの再設計が不可欠です。本講演では、生成AIの進化や最新のトレンドを踏まえながら、AI導入企業間で広がるROI格差の背景や、導入障壁となる教育・理解不足の問題に着目し、「AI Poweredされたレベニュープロセスの分業の再考」をテーマに、これからの営業・マーケの在り方を問い直します。

法人営業の売上向上に向けて、インサイドセールスを配置することが一般化して来ました。 その中で、マーケティングからカスタマーサクセスまでのそれぞれの営業プロセスに、どのようにインサイドセールスを活用するか？が企業の営業競争力を左右するようになって来ています。 営業生産性と成果向上のキーワードを、各プロセスごとの課題とインサイドセールスの最適解やインソースとアウトソースの役割分担事例などをご紹介しつつ、ご案内させていただきます。

テクノロジーとデータを現場で真に成果に結びつけるには“使いこなす”視点と段階的な進化の設計が不可欠です。本セッションでは、「今、何ができるのか」「これからに向けて今、何を備えるべきか」をテーマに、AIやデータを活かした業務変革の実例をご紹介。実践企業による登壇と、ライブデモも交えてお届けします。「データはあるが活かしきれていない」「ツール導入のその先に悩んでいる」──そんな現場課題を乗り越え、レベニュープロセス全体の最適化に向けた第一歩を、ここから。

テクノロジーの進化により人の役割が大きく変化する今、持続的な事業成長には人材育成の"仕組み"が不可欠です。営業的センスの習得によるケイパビリティ向上、AI活用によるスキル定着、リーダーシップ教育の実例から、強い組織づくりのヒントを探ります。